وصف
العلامة التجارية العقارية الشخصية الأصيلة الدكتور هيوبرت رامبرساد [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com تحسن سوق الإسكان خلال العام الماضي ومن المتوقع أن يستمر في الأداء بشكل أفضل في السنوات القادمة، كما يتفق العديد من الخبراء. ومع ذلك، في هذا المشهد السكني الجديد، تظهر العديد من الاتجاهات التي يجب على مشتري المنازل ومحترفي العقارات أخذها في الاعتبار. أحد الاتجاهات الأكثر أهمية يستلزم الاتجاهات التي تنطوي على العلامات التجارية الشخصية الأصيلة في عصر وسائل التواصل الاجتماعي. كما ذكرنا سابقًا، يمكن أن يُعزى 70% من النجاح الوظيفي للوسطاء العقاريين إلى مهاراتهم في تقديم العلامات التجارية الشخصية والعرض، مقابل 30% ناتجة عن معرفتهم الفنية بالعقارات. لذلك، من المرجح أن يجذب وكلاء العقارات الذين يتمتعون بمهارات شخصية قوية المزيد من العملاء ويبيعوا أكثر من أولئك الذين لديهم معرفة فقط ببرنامج Microsoft Office، وهيكل العمولة، والقوائم، والتفتيش، والتقييم، وما إلى ذلك. ويدرك وكلاء العقارات الأكثر فاعلية أهمية الأصالة العلامات التجارية الشخصية في السوق اليوم. بالنسبة لوكلاء العقارات والوسطاء العقاريين، تعد العلامة التجارية الشخصية الأصيلة أمرًا ضروريًا لتأسيس حضور تجاري أقوى وأكثر قابلية للاستمرار. باعتبارك وكيلًا عقاريًا، يجب عليك توقع التطورات السكنية الجديدة من خلال بناء علامة تجارية شخصية قوية وأصيلة. تذكر أن معظم قرارات الشراء تعتمد على الثقة والشعور بالارتباط الذي يربط الأشخاص بالمنتج أو الخدمة أو الشخص. إنها العلاقة الموثوقة التي تهم، والتي غالبًا ما تبدو أكثر أهمية من الأداء. هذا هو كل شيء عن العلامات التجارية. العلامة التجارية هي التوقعات والصورة والتصورات التي تخلقها في أذهان الآخرين عندما يرون أو يسمعون اسمًا أو منتجًا أو شعارًا. تخبرنا شركات Microsoft وNike وToyota وVolvo وCoca-Cola كيف يريدون أن ينظر الآخرون إلى منتجاتهم. تنقل هذه العلامات التجارية للشركة/الشركات ما تريد أن تكون عليه تصوراتنا وتوقعاتنا لمنتجاتها. يعد تقليل تكاليف التسويق وتوسيع نطاق التعرض للسوق من المجالات التي يمكن لمحترفي العقارات التفوق فيها حقًا. يفهم المتخصصون في مجال العقارات ما يريده المشترون والبائعون والمستثمرون ولماذا - وقد يكونون حتى خبراء في فن الإغلاق - ولكن ما يفرق بين أولئك الذين هم على رأس المجموعة هو أن يصبحوا خبراء في كيفية الوصول إلى هناك. في السوق الحديثة اليوم، حيث تحولت السلطة بشكل واضح إلى المستهلك، يعد "إمكانية العثور عليها" والوصول إليها لجميع العملاء المحتملين والحاليين أمرًا مهمًا للغاية. العلامة التجارية أكثر أهمية من التسويق والمبيعات. هناك فرق بين هذه الأنشطة الثلاثة: التسويق هو العرض، والمبيعات مقنعة، والعلامة التجارية هي المؤثرة. تتعلق العلامة التجارية بإنشاء هوية علامة تجارية تربط بعض التصورات والعواطف والمشاعر بتلك الهوية. العلامة التجارية تحدث قبل التسويق والمبيعات. بدون علامة تجارية قوية، يصبح التسويق غير فعال، والبيع يشبه ضرب رأسك بجدار من مقاومة المبيعات. لذلك لا تضيع كل وقتك وأموالك على التسويق والمبيعات من خلال عدم تعظيم علامتك التجارية. يتعلق الأمر .... اقرأ المزيد http://tiny.cc/lic4fy --------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------دكتور. هوبرت رامبرساد هو مدرب العلامة التجارية العقارية الشخصية المعترف به. وهو مؤسس Realty in America في فلوريدا ومؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا "Authentic Personal Branding for Real Estate Agents" (مطبعة جامعة IUF، 2017). يستند هذا المقال إلى هذا الكتاب الجديد. يمكن الوصول إليه على [email protected] وwww.realtorsamerica.wordpress.com